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01-Apr-2019

Método para el éxito en el negocio inmobiliario

Angel Gil Martín, coach inmobiliario, ofrece su visión sobre el coaching inmobiliario y el método para conseguir un éxito persistente.

 

PROCEDIMIENTOS PARA DEFINIR Y ALCANZAR LOS OBJETIVOS

Las agencias inmobiliarias se ponen objetivos (algunos ni siquiera eso), pero se hacen sobre el número de captaciones y/o del número de ventas.

Para cumplir esos objetivos, como captar en exclusiva, hay que realizar una serie de acciones muy concretas:

  • identificar a personas que posean inmuebles y quieran venderlos,

  • realizar llamadas,

  • establecer reuniones en su vivienda,

  • agendar citas en la oficina para explicar la valoración, servicios, honorarios y compromiso de la exclusiva compartida.

Esas tareas para conseguir el objetivo, es lo que llamamos el Accountability (prospección, comercialización, cierre y post-venta).

Los Objetivos deben estructurarse entorno a esas 4 acciones, que son en las que hay que focalizarse.

Para lograr los resultados, se tienen 3 valores:

  • Compromiso: si el objetivo lo marca otra persona, será más difícil comprometerse, que  si lo marca uno mismo

  • Proactividad: ¿por qué tiene que haber una persona que te diga lo que tienes que hacer? Sea autónomo o asalariado, cada uno se compromete con las tareas para alcanzar los objetivos

  • Responsabilidad: cada persona es responsable del resultado de las tareas y objetivos fijados.

Una tercera persona debe revisar si esos objetivos son realistas, no altos y frustrantes, ni muy bajos y fáciles de alcanzar. Es la persona que hace ver si se va por buen camino o se están persiguiendo objetivos poco realistas o engañosos.

MÉTODO DE LAS 4TS  PARA CONSEGUIR LA EL ÉXITO

Tras varios años de experiencia como coach inmobiliario, he creado un sistema basado en estas 4 Ts:

Talante + Talento + Transformación = Triunfo

1. TALANTE

Estrategia mental; tener preparación mental suficiente, independientemente de los conocimientos,  para llevar a cabo el “sistema DAS”:

  • Determinación mental para cumplir los objetivos,

  • Ambición, no avaricia

  • Superar las expectativas del cliente.

 

2. TALENTO

Estrategia Profesional. Cada persona tiene uno o varios talentos. Con esos talentos, se trabaja con estrategia de comunicación para lograr los objetivos de captación y venta.

3. TRANSFORMACIÓN

Estrategia Tecnológica. Una de las bases para el sector inmobiliario es el CRM (gestor de contactos), porque ayuda a ser más productivos y efectivos.

Pero el CRM es sólo una herramienta de las que se pueden apoyar las inmobiliarias.

Para conseguir los resultados, necesitamos adaptarlas a nuestro día a día y formarnos, aprenderlas.

4. TRIUNFO

Aquellas personas que tienen una estrategia, se basan en la tecnología y cuidan cómo comunicarse y cómo transmitir ante los clientes.

Hablamos de éxito sostenible, porque el éxito, una vez conseguido, debe preservarse.

 

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